Отношения между строительными компаниями и агентствами недвижимости никогда не были идеальными. Основные проблемы, с которыми сталкиваются сегодня участники рынка, — это отсутствие четко выстроенной схемы взаимодействия, которая бы учитывала интересы всех трех сторон — строителя, агента и покупателя. Главные претензии к риелторам заключаются в том, что они, как правило, появляются на объекте лишь на завершающей стадии строительства и требуют при этом за свои услуги большие проценты.

«Смешно, когда риелторы получают деньги буквально ни за что», — заявил в Северо-Западной палате недвижимости директор некоммерческого партнерства «Строители Ленинградской области» Владимир Кобзаренко.

По его мнению, когда агенты недвижимости оценивают свои услуги в 5% от стоимости проданной квартиры, совершенно непонятно, от какой цены надо отталкиваться — коммерческой или расчетной. Известно ведь, что средняя расчетная стоимость квадратного метра определяется чиновниками ежемесячно — этот показатель необходим для выделения субсидий определенным категориям граждан, а также для расчетов государства со строителями.

Естественно, что коммерческая цена гораздо выше. Но имеет ли право агент по недвижимости требовать 5% от нее, если вся его функция состоит в том, что он просто привел на объект покупателя? Ведь вся документация на объект уже оформлена застройщиками, то есть выполнена значительная часть бумажной работы.

Если говорить о профессиональном подходе, то риелторам необходимо работать на объекте с самого начала строительства и участвовать в формировании инвестиционной базы. Так считают застройщики. Они полагают, что повысить квалификацию агентов и маклеров позволит новая система саморегулирования в сфере недвижимости — примерно такая, которая введена с начала 2010 года в строительстве. Ведь тогда будут определены единые стандарты, общие правила игры.

Пока же при Северо-Западной палате недвижимости уже создан комитет по девелоперской деятельности и жилищному строительству, который займется подготовкой типовых форм договоров и формированием единой базы объектов недвижимости. Кроме того, разрабатывается концепция закона об операциях на рынке недвижимости. В этом документе предполагается четко определить само понятие риелторской деятельности, а также меру ответственности участников рынка.

Со своей стороны риелторы считают, что в настоящее время взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости лежат более в «моральной» плоскости, нежели в правовой. Это утверждение основано на том, что в 98% случаев договоры между строителями и риелторами носят декларативный характер.

«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости некие эксклюзивные отношения, то у того нет особого интереса продвигать и рекламировать объект, — говорит президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский. — При этом у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, и попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления. Причем бывает так, что на объекте клиент выбирает другой вариант и агент оказывается вроде как и ни при чем».

Проблема договорных отношений со строителями заключается еще и в том, что, когда покупатель получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ней напрямую. Поэтому агентствам недвижимости выгоднее напрямую работать с продавцами — физическими лицами или юридическими, — но не застройщиками, а с теми, которым необходимо просто продать принадлежащую им недвижимость.

Есть на рынке и еще одна немаловажная тенденция: сейчас покупателей интересуют относительно недорогие предложения. Около 80% поступающих запросов на рынке недвижимости региона на однокомнатные квартиры. Даже если граждане ищут двухкомнатные, то, как правило, их интересует бюджетный вариант площадью не более 50 кв. метров (трехкомнатные — до 60 кв. метров). Происходит это потому, что у покупателей денег сегодня, как говорится, в обрез. Поэтому и возник конфликт между застройщиками и риелторами — взвинчивать цены уже некуда. А умения договориться между собой, да еще так, чтобы цены были приемлемыми для покупателей, еще не появилось.

Комментарии 0 +добавить передумал?

Ваша мысль  
Номинал монеты? 

Пока никто еще ничего не написал. Может, Вы попробуете?