Как просить повышения зарплаты: 5 главных правил

Как просить повышения зарплаты: 5 главных правил

26 октября 2016  

Бизнес открывает все больше вакансий, и за спросом постепенно подтягиваются зарплаты. И вот вы замечаете, что в соседней компании вам могут предложить больше, и хотите поговорить о повышении. Как сделать так, чтобы вам не отказали?

1. Забудьте про манипуляции

Говорите с начальством с холодной головой. Забудьте про угрозы, шантаж, бойкот и прочее советы кухонных экспертов. Если ваш шеф холерик, он вполне может принять ваше предложение уволиться. Если нет — то просто вы потеряете его доверие. Говорите с опорой не на эмоции, а на цифры и факты.

2. Сформулируйте достижения

Осознайте, повышают не просто так, а за что-то. Поэтому вам нужно объяснить, почему вы этого достойны. Это сложно. Нам только кажется, что мы много делаем. По факту каждый второй испытывает сложности с описанием своих достижений в резюме. Представить емко свои заслуги в беседе еще сложнее — потребуется подготовка.

Возьмите себе за правило регулярно записывать свои результаты. Сначала помечайте самое важное по итогам дня, недели, месяца. В конце полугодия подводите итоги с цифрами: насколько больше вы продали продукта, сделали звонков, написали писем, изучили документов и т.д.

Если вам не очевидны ваши достижения, руководителю они тем более не очевидны.

3. Общайтесь с коллегами

В западном менеджменте есть хорошее понятие — visibility. Оно означает «быть заметным». В русском языке нет точного аналога, зато есть укоренившаяся фраза — «не высовывайся». Подобная установка мешает делать нашу работу заметной для окружающих, и это плохо.

Во-первых, обсуждение своих проектов внутри коллектива сильно развивает, даёт новые идеи. Получая обратную связь, вы чувствуете себя более вовлечённым и работаете с большим удовольствием. Во-вторых, окружающие могут не понимать, чем вы занимаетесь и чем полезна ваша работа. Соответственно, информация никак не дойдёт до вашего руководителя.

Проявлять инициативу — это хорошо. Не молчите на собраниях, интересуйтесь, что делают другие и как это может быть связано с вами, не прячьте глаза в пол, когда встречаетесь с руководителем в коридоре. Используйте неформальное общение в столовой, на корпоративе или в курилке, чтобы больше узнать о других и рассказать о себе.

4. Выбирайте правильные проекты

Несмотря на то что в бизнесе каждый занят своим куском работы, в компании всегда есть приоритетные проекты, в которые вовлекаются разные специалисты.

Узнайте, какие глобальные приоритеты у бизнеса и как вы можете помочь в реализации этих проектов. Включитесь в общую работу. Например, компания разрабатывает мобильное приложение или делает редизайн сайта. Это не только задача программистов — нужно понимать, как продвигать и продавать приложение, как его монетизировать и т.д.

Ошибка многих — игнорирование нового, «охрана» своего куска работы. Правильная стратегия — противоположная: расширяйте свой опыт новыми проектами, который вы продадите или внутри, или на рынке.

5. Думайте, как босс

Как говорят хедхантеры, у идеального работника цели совпадают с целями бизнеса.

Смотрите на бизнес глазами собственника, и тогда вам станет понятно, за что вас могут повысить. Подумайте, как можете решить проблему вашего босса, опишите предложение и «продавайте» его. Например, как вы могли бы повлиять на прибыть компании? Возможно, у вас есть идеи, как оптимизировать отдельные процессы или вы готовы взять дополнительную нагрузку за сдельную оплату.

И теперь главный вопрос — можно ли договориться о повышении зарплаты за один разговор? Да, если до этого вы хорошо поработали и подготовились к разговору.

http://www.sravni.ru/novost/2016/9/1/kak-prosit-povyshenija-zarplaty-5-glavnykh-pravil/

+1
Поделиться
Запинить
Класснуть
Зацени-ка

Комментарии